ПРОФИЛЬ КЛИЕНТА
Компания Elecard занимается разработкой ПО для кодирования, декодирования, обработки, передачи и приема видео и аудио файлов различных форматов. Также разрабатывает профессиональные программные продукты для анализа и мониторинга видео, решений IPTV, цифрового телевещания и потокового видео.
В 2015 году мы проведили для Elecard тренинг по продажам, а в 2016 году компания обратилась повторно с запросом на реорганизацию системы продаж, поскольку компания не достигла желаемых результатов.
Увеличение продаж в условиях неблагоприятной экономической конъюнктуры
РЕШЕНИЕ ЗАДАЧИ
- Оптимизировали бизнес-процесс продажи и разработали технологию продаж
- Провели практическое обучение по навыкам продаж для всей команды продажников
- Помогли провести анализ конкурентов и составить полезные материалы для продажников по работе с конкурентами на сделках
- Разработали и внедрили внутреннюю систему обучения менеджеров и реформировали систему мотивации
- Внедрили смартирование сделоки и углубили компетенцию среднего управленческого звена в продажах по прогнозированию воронки продаж
- Перевыполнение плана продаж Российского региона ещё в ходе реализации проекта
- Перевыполнение плана продаж у ключевого продажника в США
- Существенно выросла мотивация и активность менеджеров по продажам
- Повысилась управляемость воронки продаж
Elecard
Для реализации данного проекта возникла необходимость в привлечении квалифицированных специалистов по построению продаж. С этой целью были начаты работы с компанией ООО "Гринбизнес". Результатом выполнения проекта стала успешная реорганизация отдела продаж, существенно снизилась стоимость привлечения клиента, увеличилось количество закрытых сделок, в том числе за рубеж.