Seven Winds
ПРОФИЛЬ КЛИЕНТА
Компания Seven Winds Studio – амбициозный игрок на рынке решений по разработке мобильных приложений и AR/VR систем для ускорения покупок, повышения среднего чека и увеличения продаж. У компании был ряд неудачных попыток построения отдела продаж, когда систему продаж и работы с клиентами выстроить так и не удалось, а менеджеры показывалит неудовлетворительные результаты.
Стратегическая задача
Удвоить выручку компании
Сильный технический функционал и мощный маркетинг, но отсутствие упорядоченности в в отделах продаж и поддержки
Подробно
РЕШЕНИЕ ЗАДАЧИ
- Составили детальные портреты клиентов и на основе анализа конкурентов составили полезные материалы для менеджеров по работе с конкурентами на сделках.
- Оптимизировали бизнес-процесс продажи, разработали технологию продаж и внедрили смартирование сделок.
- Разработали и внедрили внутреннюю систему обучения менеджеров.
- Помогли нанять менеджеров и провели практическое обучение по навыкам продаж для всей команды.
- Углубили компетенцию среднего управленческого звена по прогнозированию воронки продаж.
РЕЗУЛЬТАТЫ НА КОНЕЦ ПРОЕКТА:
- План удвоения выручки выполнен на 93%
- Выстроена эффективная система продаж с системой ускоренной подготовки продажников
- Устранены проблемы передачи клиента из отдела продаж в аккаунт-отдел
- Существенно выросла активность менеджеров по продажам